Ang pag-unawa ng maraming tao sa istruktura ng advertising account ay limitado pa rin sa tatlong-antas na istruktura ng Kampanya, Ad Set, at Ads.
Ngunit ang isang tunay na istruktura ng account ay hindi kailanman isang simpleng pagpapatong-patong ng mga antas.

Ito ay mahalagang:

• Ang larangan ng digmaan na iyong tinukoy sa harap ng sistema ng media

• Lohika ng pamamahagi ng trapiko sa machine learning

• Mga tuntunin sa daloy ng badyet

• Landas ng pag-aaral ng mga algorithm sa advertising

Matapos magtrabaho sa advertising sa ibang bansa nang matagal na panahon, halos lahat ng mga bihasang advertiser ay dumating sa parehong konklusyon:

Ang kalidad ng nilalaman ang nagtatakda kung ang isang stock ay magiging viral, habang ang istruktura ng account ang nagtatakda kung, kapag naging viral ang isang stock, ang pera ay maaaring gastusin nang matatag, tuluy-tuloy, at malusog.

Maraming espesyalista sa pag-optimize ang nahuhumaling sa pag-optimize ng nilalaman sa simula:

• Kung bumaba ang CTR, baguhin ang imahe.

• Kung hindi gumagana ang CVR, baguhin ang landing page.

• Kung mababa ang IPM, i-edit muli ang unang 3 segundo ng video.

Ang mga kilos na ito ay tiyak na mahalaga.

Dahil ang nilalaman ang pinakamalapit na layer sa gumagamit, tinutukoy nito ang kahusayan ng komunikasyon ng patalastas sa gumagamit.
Ang nilalamang mababa ang kalidad, kahit na nakalagay sa loob ng pinakamahusay na istruktura ng account, ay hindi awtomatikong makakabuo ng mga conversion.

Ngunit ang susi sa tunay na pagkakaiba ng mahuhusay na pitcher mula sa mga ordinaryong optimizer ay nakasalalay sa:

Alam mo ba na ang pinakamataas na limitasyon ng pagkonsumo ng materyal ay talagang natutukoy ng istruktura ng account?

---

Ang layunin ng materyal: single-point explosion, ngunit ito ay likas na hindi matatag.

Mula sa perspektibo ng ROAS path, ang papel ng materyal ay mas katulad ng isang "hit point".

Ang isang mahusay na piraso ng materyal ay maaaring:

• Taasan ang CTR

• Pagbutihin ang rate ng conversion

• Pataasin ang dami ng ad

• Panandaliang pagtaas sa ROAS

Maaari pa nga itong maging sanhi ng biglang pagdoble ng pang-araw-araw na ROAS ng account.

Pero ang problema ay:

Ang mga materyales ay may natural na siklo ng buhay.

sa pangkalahatan:

• Kahit ilang araw lang

• Dalawa o tatlong linggo nang pinakamatagal

Hindi maiiwasan ang paghina ng trapiko.

At madalas:

• Maaari pa ring ibenta ang materyal sa malaking dami.

• Gayunpaman, nagsimula nang bumaba ang ROAS.

Ito ay natutukoy ng mga likas na katangian ng materyal.

Ang paraan ng pag-aambag ng mga materyales ay likas na "parang pulso":

• Dumating ito nang napakalakas.

• Hindi mo sila mapipigilan kapag umalis na sila.

Samakatuwid, ang materyal ay mas katulad ng:

• detonator

• turbocharger

• Sumulong

Pero hindi ito kailanman naging isang stabilizer.

---

Ang papel ng istruktura ng account: upang matukoy kung paano ginagastos ng sistema ang pera.

Kung ikukumpara natin ang mga badyet sa advertising sa "umaagos na tubig".

Kaya:

• Materyal = Saksakan

• Istruktura ng account = kumpletong sistema ng pipeline

Natukoy na materyal:

• Maganda ba ang spray ng tubig?

• Maaari ba nitong tumpak na ma-target ang mga gumagamit?

At ang istruktura ng account ang tumutukoy:

• Saan dumadaloy ang tubig?

• Saan tumutulo ang tubig?

• Aling mga badyet ang maling naipamahagi?

• Aling trapiko ang kinokonsumo sa loob ng kumpanya?

Ang tunay na nakakaapekto sa pangmatagalang katatagan ng ROAS ay ang huli mismo.

---

Sa panahon ng machine learning, ang esensya ng istruktura ay "pagguhit ng landas para sa algorithm".

Mga kasalukuyang pangunahing plataporma ng advertising sa ibang bansa:

• Mga Meta Platform sa Advantage+

• PMax ng Google

• Smart+ ng TikTok

Ang pinagbabatayang lohika ay pareho:

Awtomatikong pamamahagi ng machine learning.

Sa madaling salita:

Kapag bumuo ka ng istruktura ng account, ibinibigay mo talaga ang mga panuntunan sa algorithm:

• Saan makakahanap ng mga tao

• Anong mga senyales ang dapat unahin para sa pagkatuto?

• Paano dumadaloy ang badyet?

• Aling mga grupo ang pinakamahalaga?

Kung magulo ang istruktura ng account:

• Mataas na overlap sa mga audience

• Nakikipagkumpitensya ang mga ad group para sa trapiko

• Paggamit ng maraming estratehiya sa pag-bid

• Mga hindi pare-parehong layunin sa pag-aaral

• Walang malinaw na paghahati ng paggawa sa mga kampanya.

Ang sistema ay papasok sa isang napaka-hindi episyenteng estado ng pagkatuto.

Sa panahong ito, isang karaniwang pangyayari ang:

• Hindi mababa ang CTR

• Normal ang CPM

• Maganda rin ang datos para sa iisang pinagmulang materyal.

ngunit:

Nananatiling hindi matatag ang pangkalahatang ROAS.

halimbawa:

• Ang ROAS ngayon ay 1.8.

• Bababa ito sa 0.9 bukas.

• Babalik ito sa 1.5 kinabukasan.

Maraming tao ang nagkakamali sa paniniwala na ito ay dahil sa pagkapagod sa materyal.

pagkatapos:

• Patuloy na palitan ang mga materyales

• Nakakabaliw na Pagsubok sa Video

• Mga ad na may mataas na dalas na kapalit

resulta:

Nahulog ang bagong materyal pagkalipas ng dalawang araw.

Ngunit ang tunay na problema ay hindi ang pinagmulang materyal.

Sa halip:

Ang istruktura ng account ay hindi talaga nagbibigay ng matatag na kapaligiran para sa nilalaman upang maging kapansin-pansin.

---

Ang istruktura ng account ang tumutukoy sa kahusayan sa pag-aaral ng algorithm

Ang pinakamalaking halaga ng isang mahusay na istruktura ng account ay nakasalalay sa:

Maaari itong magbigay sa sistema ng "malinis" na mga signal ng pagkatuto.

Halimbawa:

Mga kampanyang ikinategorya ayon sa kita ng produkto

• Ang mga produktong may mataas na kita ay may hiwalay na badyet

• Istratehiya sa indibidwal na pag-bid na SKU na may mataas na kita

• Ang iba't ibang antas ng kita ay inilalaan nang hiwalay.

Dahil dito, mabilis na matutukoy ng sistema ang:

Aling mga produkto ang nararapat unahin sa pagkuha ng mataas na kalidad na trapiko?

---

Pag-segment ng audience ayon sa user funnel

Halimbawa:

• Pagkuha ng bagong customer

• Muling pagmemerkado

• Mga paulit-ulit na pagbili ng mga kasalukuyang customer

Katumbas ng:

• Iba't ibang layunin sa conversion

• Iba't ibang Mga Windows ng Atribusyon

• Iba't ibang lohika sa badyet

Ginagawang napakalinaw ng istrukturang ito ang landas ng pagkatuto ng sistema.

Mas malinis ang signal na natatanggap ng makina:

• Mas mabilis kang matuto

• Mas tumpak ang pagpoposisyon ng trapiko

• Mas matatag ang ROAS

---

Bakit patuloy na dumaranas ng panloob na alitan ang mga magulong istruktura?

Maraming account ang may parehong problema:

• Ang isang kampanya ay maaaring maglaman ng higit sa isang dosenang ad set.

• Iba talaga ang lohika ng madla

• Pagkalito sa direksyon ng materyal

• Awtomatikong inilalaan ang mga badyet sa antas ng Kampanya.

Mukhang napaka "mayaman" ng istrukturang ito.

Sa katunayan:

Ang lohika ng backend learning ay isang ganap na gulo.

Walang ideya ang sistema:

• Aling senyales ang dapat nating matutunan?

• Aling hanay ng datos ang mas mahalaga?

• Anong uri ng user ang tunay na high-value user?

pagkatapos:

• Maganda ang naging performance ng Group A ngayon, kaya naman tumaas nang malaki ang badyet dahil sa sistema.

• Bukas, tataas ang dami ng materyal mula sa Grupo B, at babalik ang pokus sa nakaraang pamamaraan.

• Ang buong salaysay ay nasa isang estado ng patuloy na pagbabago-bago.

Ang algorithm ay hindi kailanman tunay na nagtagpo.

sa kasong ito:

Kahit ang pinakamahusay na mga materyales ay mababawasan ang kahusayan dahil sa istruktura.

Maraming badyet talaga:

• Nasayang sa maling audience

• Nasayang sa mga hindi episyenteng slot

• Namatay sa panloob na kompetisyon

Gayunpaman, madalas itong hindi nakikita sa mga ulat.

---

Ang susi sa ROAS ay hindi lamang ang pagpapataas ng kita, kundi pati na rin ang pagkontrol sa pagsasayang.

Maraming tao ang nakatuon lamang sa mga "molekula" ng ROAS:

• Taasan ang clickthrough rate

• Pagbutihin ang rate ng conversion

• Dagdagan ang kita ng order

Ngunit ang tunay na hindi napapansin ay ang "denominator".

Ibig sabihin:

Saan nga ba napunta ang badyet para sa advertising?

Ito ay pangunahing tinutukoy ng istruktura ng account.

Ang isang mahusay na istraktura ay makakabawas sa badyet:

• Nakapokus sa mga panahon ng mataas na conversion

• Tumutok sa mga grupong may mataas na halaga

• Unahin ang daloy patungo sa mga epektibong posisyon ng pahina

• Iwasan ang di-wastong pagkakalantad

Ang ibig sabihin ng mahinang istruktura ay:

• Arbitraryong kinukunsumo ng sistema ang badyet.

• Walang katapusang kumakalat ang trapiko

• Nasasayang ang mga gastusin sa advertising

Isang bagay ang dapat maunawaan:

Ang pangunahing layunin ng mga platform ng media ay "ubusin ang badyet," hindi ang tulungan kang i-maximize ang ROAS.

---

Maraming problema sa ROAS ay mahalagang mga problemang istruktural.

Maraming tipikal na mga kaso:

Ilang pangkat ng e-commerce:

• Malakas na kakayahan sa pagproseso ng materyal

• Mahigit sa isang dosenang mga malikhaing set ang ina-update bawat linggo.

• Napakataas ng kalidad ng video.

• Napakasipag din ng advertising team.

Gayunpaman, ang ROAS ay patuloy na nasa paligid ng break-even point.

Ang istruktura ng account ay muling isinaayos kalaunan:

• Muling Pag-uri-uriin ang mga Kampanya batay sa kabuuang kita ng produkto.

• I-segment ang pag-target batay sa conversion cycle.

• Pisikal na paghihiwalay sa pagitan ng pagsubok at pagpapalawak

• Ulitin ang lohika ng alokasyon ng badyet

resulta:

Gamit ang parehong mga materyales, ang ROAS ay tumataas nang higit sa 30%.

Ang mga materyales ay nananatiling hindi nagbabago.

Ang nagbago ay:

• Nabawasan ang pag-aaksaya sa badyet

• Mas malinis na ang daanan ng trapiko

• Napabuti ang kahusayan sa pagkatuto ng sistema

Sa esensya:

Ibinalik ng istruktura ang dating nakatagong hindi episyenteng pagkonsumo.

---

Ang materyal ay ang pang-atake, ang istruktura ay ang taktikal na sistema.

Ang pinagmulang materyal ay tiyak na mahalaga.

Nagpasya ito:

• Magki-click ba ang user?

• Kaakit-akit ba ang patalastas?

• Maaari bang mangyari ang aksyon ng pagbabago?

Pero ang paksa ay mas katulad ng isang striker sa football.

At ang istruktura ng account:

• Ito ay isang pormasyon

• Ito ay disiplinang taktikal

• Ito ang lohika ng sinerhiya ng buong koponan.

Kahit ang pinakamahusay na striker:

Kung walang maayos na pormasyon,

Paminsan-minsan lang din siya nakakaiskor dahil sa indibidwal na kakayahan.

Gayunpaman, mahirap manalo ng mga laro nang palagian sa pangmatagalan.

Ganito rin ang naaangkop sa advertising.

Kapag naabot na ng materyal ang pamantayan ng industriya:

Ang tunay na nagpapaiba sa ROAS ay ang antas ng pagiging sopistikado sa istruktura ng account.

---

Tinutukoy din ng istruktura ng account ang kahusayan sa pagsubok

Ito ay isang puntong madalas na hindi pinapansin ng maraming tao.

Isa sa mga pinakadakilang nakatagong halaga ng isang mahusay na istruktura ng account:

Maaari nitong makabuluhang mapabuti ang kahusayan ng pagsubok.

Kapag malinaw na ang istruktura:

• Mas kaunting mga baryabol

• Mas malinis na datos

• Ang isang maliit na badyet ay maaaring mabilis na mapatunayan ang direksyon ng iyong mga materyales.

Kapag ang istruktura ay magulo:

• Ang mga gastos sa pagsusuri ay lubhang mataas

• Ang datos ay madaling kapitan ng distorsyon

• Hindi kapani-paniwala ang konklusyon.

Sa huli, hahantong ito sa:

• Maling direksyon ng pag-ulit ng materyal

• Patuloy na nagkakamali ang koponan sa paghatol

• Ang mga kasunod na pag-optimize ay lalong naging lihis sa tamang landas.

Ang isang maling hakbang ay humahantong sa isa pa.

---

Konklusyon: Ang istruktura ay ang imprastraktura; ang mga materyales ay mga taktikal na maniobra lamang.

Sa aktwal na pag-deploy:

• Ang pag-optimize ng materyal ay isang operasyon na may mataas na dalas.

• Kailangang gawin ang mga pagsasaayos araw-araw

• Ina-update kada linggo

Gayunpaman, ang mga istruktura ng account ay magkakaiba.

Ito ay kabilang sa:

• imprastraktura

• Pinagbabatayang lohika

• Inhinyeriya ng mga Sistema

Ito rin ang bahaging dapat munang isaalang-alang bago magsimula ang anumang malawakang pag-deploy.

Ang tamang pagkakasunod-sunod ay dapat:

1. Una, planuhin ang istruktura ng account.

2. Higit pang paunlarin ang lohika ng badyet

3. Hatiin pa ang landas ng pagkatuto

4. Panghuli, nariyan ang paglalagay ng mga materyales na pang-promosyon.

dahil:

Kapag nailagay na ang istruktura, magkakaroon ng espasyo para magamit ang mga materyales.
Kung hindi tama ang istruktura, kahit ang pinakamahuhusay na materyales ay pupunan lamang ang mga puwang.

Isang tunay na mahusay na pitsel, nang makatanggap ng isang bagong produkto:

Ang unang bagay ay huwag magtanong:

"Handa na ba ang mga materyales?"

Sa halip, isipin mo muna:

• Paano buwagin ang isang kampanya?

• Paano ikinakategorya ang mga tao?

• Paano dapat ilaan ang badyet?

• Paano dapat idisenyo ang landas ng pagkatuto?

• Paano ihiwalay ang pagsubok mula sa scaling?

Ang pagkakasunud-sunod na ito ay hindi maaaring baguhin nang lubusan.

---

Paganahin ang mas mahusay na paglago ng pamumuhunan sa ibang bansa

Sa isang kapaligiran kung saan patuloy na tumitindi ang kompetisyon para sa trapiko sa ibang bansa, ang tunay na nagtatakda ng bisa ng mga kampanya sa ad ay hindi lamang ang istruktura ng account o malikhaing pag-optimize, kundi...Isang mas sistematikong disenyo ng estratehiya + isang mas matatag na badyet at bilis ng pagpapalawak + isang mas propesyonal na kolaborasyon ng pangkat ng tagapagpatupad。

Kung naghahanap ka ng kasosyo na maaaring patuloy na mapabuti ang ROAS at makamit ang malawakang paglago ng customer acquisition, mangyaring isaalang-alang ang pakikipag-ugnayan pa sa amin.

Mahigit isang dekada nang malalim na nasangkot ang Whale Interactive Technology Co., Ltd. sa promosyon at komunikasyon ng bagong media. Gamit ang internasyonal na karanasan sa operasyon, nakatuon ito sa pagbibigay sa mga kliyente ng pandaigdigang PC game at application ng mga serbisyo kabilang ang: nauuso at malikhaing pagpaplano, tumpak na pagkuha at paglalagay ng customer, at mahusay na pag-optimize ng conversion. Binubuo ang pangkat ng mga senior operation, disenyo ng sining, paglalagay ng media, at mga tauhan ng suporta sa serbisyo sa customer. Sa sektor ng paglalaro, ang pang-araw-araw na abot ng advertising nito ay lumampas sa 500 milyong tao, na may negosyong sumasaklaw sa mahigit 100 bansa at rehiyon sa buong mundo, at ang taunang dami ng transaksyon sa advertising ay lumampas sa US$100 milyon.

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa mga oportunidad sa kooperasyon, pakibisita ang aming opisyal na website:
Opisyal na Website ng Whale Interactive

📩 Agarang konsultasyon sa mga estratehiya sa kampanya/kooperasyon sa negosyo:
Telegrama：
@Timchuhai1313
@Aaoaaaao77
@lily03199
@dw_6768
@Emilychuhai

📞 Para sa mga katanungan sa telepono: +852 5930-6319

Kung nais mong higit pang i-optimize ang iyong kasalukuyang diskarte sa advertising, pagbutihin ang ROI, o palawakin ang iyong kita sa mga pamilihan sa ibang bansa, mangyaring makipag-ugnayan sa amin nang direkta. Bibigyan ka namin ng mga pasadyang solusyon.